Il­ta­päi­vä­leh­tien ot­si­kot kir­kui­vat tam­mi­kuus­sa, kun McLa­re­nin F1-kus­ki Lan­do Nor­ris ja hol­lan­ti­lai­nen DJ-täh­ti Mar­tin Gar­rix hen­gai­li­vat mui­na mie­hi­nä Le­vin Bar Ih­kus­sa. Mu­ka­na me­nos­sa oli myös jenk­ki­tu­bet­ta­ja Mike Maj­lak. Lan­dol­la on Ins­tag­ra­mis­sa 7,5 mil­joo­naa seu­raa­jaa, Mar­ti­nil­la 15,6 mil­joo­naa ja Maj­la­kil­la 1,7 mil­joo­naa. So­meen vir­ta­si ku­via re­von­tu­lis­ta, moot­to­riur­hei­lus­ta, hus­kyn pen­nuis­ta, po­rois­ta, sau­nas­ta ja nuo­ti­o­tu­lis­ta – hash­ta­gil­la Lap­land, Fin­land.

Le­vil­le saa­puu tal­vi toi­sen­sa pe­rään maa­il­man­täh­tiä, jot­ka toi­sin kuin Lan­do, Mar­tin ja Mike, pi­tä­vät usein reis­sul­laan hy­vin ma­ta­laa pro­fii­lia. Huip­pu­rik­kai­den luk­sus­mat­kai­li­joi­den La­pin lo­mis­ta kuul­laan yleen­sä vas­ta jäl­ki­kä­teen, jos sil­loin­kaan. Sii­tä pi­tää huo­len Ari Sii­vik­ko, jon­ka yri­tys, Arc­tic Sig­na­tu­re, jär­jes­tää luk­sus­mat­ko­ja.

– Jot­kut luk­sus­mat­kai­li­jois­ta saat­ta­vat ha­lu­ta Le­vin kes­kus­taan, rin­tei­siin tai pai­kal­li­siin ra­vin­to­loi­hin ja kaup­poi­hin, mut­ta mei­dän asi­ak­kais­tam­me suu­rin osa toi­voo pää­se­vän­sä mah­dol­li­sim­man kau­as kai­kes­ta. Eten­kin ne, jot­ka kul­ke­vat yk­si­tyis­ko­neil­la, Sii­vik­ko sa­noo.

Arctic Signature majoittaa asiakkaitaan Utsuvaarassa yksityisissä huviloissa ja Levin Iglujen sviiteissä. Matkailukeskuksen sydämessä Siivikko käyttää Design Hotelin sviittejä. Kuva: Christer Ådahl

Le­vin Sii­vik­ko lis­taa Suo­men La­pin “eni­ten luk­sus­koh­teek­si”.

– Esi­mer­kik­si Ro­va­nie­mel­tä ei löy­dy sa­mal­la ta­val­la luk­su­se­lä­myk­siä. Luon­to te­kee pal­jon. Le­vil­le ja koko Lap­piin tar­vit­tai­siin kui­ten­kin li­sää kan­sain­vä­li­sen ta­son vii­den täh­den luk­sus­ho­tel­le­ja. Yri­tyk­se­ni te­kee kaup­paa luk­sus­mat­ka­toi­mis­to­jen kans­sa, ja jou­dum­me ai­na se­lit­tä­mään luk­sus­ho­tel­lien puu­tet­ta.

Sii­vik­ko toi­mii myös kan­sain­vä­li­sen Small Lu­xu­ry Ho­tels of the World -luk­sus­ho­tel­li­ket­jun lä­het­ti­lää­nä Suo­mes­sa, jot­ta Suo­meen saa­tai­siin li­sää kan­sain­vä­li­seen luk­suk­seen so­pi­via yk­si­löl­li­siä ho­tel­le­ja.

– SLH-ho­tel­le­ja on Nor­jas­sa nel­jä ja Ruot­sis­sa vii­si, Suo­mes­sa ei yh­tään.

Le­vil­lä Sii­vik­ko ma­joit­taa asi­ak­kai­taan Ut­su­vaa­ran yk­si­tyi­so­mis­tei­sis­sa hu­vi­lois­sa, De­sign Ho­te­lin svii­teis­sä ja Le­vin Ig­lu­jen sviit­ti-ig­luis­sa. Koko La­pin hie­noim­mak­si ho­tel­lik­si Sii­vik­ko nos­taa Saa­ri­se­läl­lä si­jait­se­van 13 huo­neen Jávrin.

– Siel­lä saa sen wau-efek­tin, jota ta­voit­te­lem­me luk­sus­lo­ma­ko­ke­muk­sis­sa.

Luksuksen juuret yksilöllisissä toiveissa

Mut­ta ote­taan­pa step­pi taak­se­päin. Mi­ten luk­sus mää­ri­tel­lään? Sii­vi­kon jos jon­kun pi­täi­si osa­ta vas­ta­ta tä­hän. Hän on pait­si luot­san­nut jo kym­me­nen vuot­ta ult­ra­luk­sus- ja luk­sus­mat­kai­luun Poh­jois­mais­sa kes­kit­ty­vää Arc­tic Sig­na­tu­re -yri­tys­tään mut­ta myös työs­ken­nel­lyt alan kou­lut­ta­ja­na ja kon­sult­ti­na.

– Luk­sus­mat­kai­lun kä­si­te on hy­vin laa­ja ja vai­kea se­lit­tää ly­hy­es­ti. Vi­sit Fin­land pu­huu erik­seen suo­ma­lai­ses­ta luk­suk­ses­ta, mut­ta mie­les­tä­ni em­me voi miet­tiä, mikä meil­lä Suo­mes­sa on luk­sus­ta tai mikä suo­ma­lai­sen sil­miin on luk­sus­ta, vaan kä­sit­teen pi­tää läh­teä koh­de­ryh­män tar­peis­ta. Luk­sus­mat­kai­lun ydin on sii­nä, et­tä ko­ko­nai­suus on rää­tä­löi­ty juu­ri sel­lai­sek­si, et­tä se täyt­tää kun­kin asi­ak­kaan yk­si­löl­li­set toi­veet, Sii­vik­ko lin­jaa.

"Asenne on tässä työssä kaikki kaikessa. Joskus asiakas haluaa, että olet näkymätön ja toimit varjoissa, joskus sinun on oltava enemmän framilla", Ari Siivikko sanoo. Kuva: Ville Petter

Pe­rus­luk­suk­sel­la Sii­vik­ko tar­koit­taa oma­toi­mi­lo­maa, jo­hon on li­sät­ty esi­mer­kik­si luk­sus­ma­joi­tus, yk­si­tyi­nen ak­ti­vi­teet­ti tai yk­si­tyis­kok­ki, mut­ta en­tä mie­hen pu­heis­sa vi­lah­te­le­va ult­ra­luk­sus – mitä se tar­koit­taa?

– Ne asi­ak­kaat, jot­ka las­keu­tu­vat Kit­ti­län ken­täl­le yk­si­tyis­ko­neil­la, ovat ult­ra­luk­sus­seg­men­tis­sä. Hei­dän lo­mal­laan yk­si yö voi mak­saa 50 000 eu­ros­ta ylös­päin, kun taas luk­suk­ses­sa hin­ta läh­tee 20 000 eu­ros­ta per yö. Ult­ra­luk­sus­mat­kai­li­jal­la on koko lo­man­sa ajan käy­tös­sään yh­des­tä kah­teen vip-isän­tää tai -emän­tää, jot­ka tie­tä­vät täs­mäl­leen, mitä asi­a­kas ha­lu­aa, en­nen kuin asi­a­kas eh­tii sitä it­se edes pyy­tä­mään. Asi­ak­kaal­le ei voi sa­noa ei. Käy­tän­nös­sä kaik­ki, mikä on lail­lis­ta ja tur­val­lis­ta, pi­tää voi­da to­teut­taa, Sii­vik­ko ku­vai­lee.

“Mo­ney rich, time poor”, hän tii­vis­tää.

– He ovat kii­rei­siä ih­mi­siä, ja kun he ot­ta­vat ai­kaa lo­mal­le, kai­ken pi­tää toi­mia sau­mat­to­mas­ti ja vai­vat­to­mas­ti. Pi­tää ol­la plan A:n li­säk­si plan B, C ja D.

Vaik­ka Sii­vik­ko joh­taa yri­tys­tään, hän on myös hy­vin “kä­det sa­ves­sa” -hen­ki­nen mies. Hän myy, suun­nit­te­lee ja pal­ve­lee.

– Läh­den ai­na lii­ken­tee­seen sii­tä, mik­si asi­a­kas ha­lu­aa tul­la juu­ri tä­hän koh­tee­seen, mis­sä asi­a­kas on mat­kus­ta­nut ai­em­min, min­kä­lai­sis­ta ma­joi­tus­koh­teis­ta ja ak­ti­vi­tee­teis­ta asi­a­kas tyk­kää ja on­ko asi­ak­kaal­le tär­ke­ää kult­tuu­ri tai luon­to, Sii­vik­ko lu­et­te­lee.

Sii­vik­ko it­se isän­nöi La­pis­sa jou­lu­kuus­sa kak­si luk­sus­mat­kaa, näis­tä toi­sen Le­vil­lä.

– Asen­ne on täs­sä työs­sä kaik­ki kai­kes­sa. Jos­kus asi­a­kas ha­lu­aa, et­tä olet nä­ky­mä­tön ja toi­mit var­jois­sa, jos­kus si­nun on ol­ta­va enem­män fra­mil­la. Työ on to­del­la mie­len­kiin­tois­ta ja haas­ta­vaa. Hin­ta ei ole iki­nä mil­le­kään asi­al­le es­te, ra­ja­na on vain mie­li­ku­vi­tus.

Kym­me­nen vuo­den ai­ka­na Sii­vik­ko on ta­van­nut ku­nin­kaal­li­sia Saud-Ara­bi­as­ta, pank­kii­rei­ta Es­pan­jas­ta ja maa­il­man­täh­tiä ties mis­tä.

– Usein nämä ih­mi­set elä­vät niin kii­reis­tä elä­mää, et­tä kun olen hei­tä vas­tas­sa len­to­ken­täl­lä, he ei­vät vält­tä­mät­tä edes tie­dä, mi­hin ovat las­keu­tu­neet.

Hiljaisuus ja pimeys tarpeeksi extremeä

Ku­ten mo­neen muu­hun­kin asi­aan, ko­ro­na vai­kut­ti luk­sus­mat­kai­luun – to­sin toi­sin kuin kaik­keen muu­hun mat­kus­ta­mi­seen. Ko­ro­nan myö­tä luk­sus­mat­kai­lu ja eri­tyi­ses­ti ult­ra­luk­sus­mat­kai­lu läh­ti­vät kas­vuun.

– Sil­loin mat­kus­ti vain se jouk­ko, joil­la oli ra­haa mat­kus­taa täy­sin omas­sa kup­las­saan, Sii­vik­ko sa­noo.

Ko­ro­na pa­laut­ti Sii­vi­kon­kin Suo­meen. Hän eh­ti asua ja työs­ken­nel­lä yli 30 vuot­ta ul­ko­mail­la.

– Myin luk­sus­sa­fa­rei­ta Af­rik­kaan: Ke­ni­aan, Tan­sa­ni­aan ja Na­mi­bi­aan. Hin­ta­lap­pu oli tu­hat eu­roa per hen­ki­lö per yö. Mie­tin, mik­sei La­pis­sa teh­dä sa­man­lai­sia mat­ko­ja. La­pis­sa on myös upei­ta luon­to­e­lä­myk­siä.

– Sii­tä läh­ti liik­keel­le aja­tus omas­ta yri­tyk­ses­tä­ni. Mat­kan var­rel­la ydin vie­lä laa­je­ni: jos asi­a­kas tu­lee vaik­ka Bra­si­li­as­ta tai Sin­ga­po­res­ta saak­ka Lap­piin, ha­lu­ai­si­ko hän käy­dä sa­mal­la mat­kal­la muu­al­la­kin? Nyt toi­mim­me kaik­ki­al­la Poh­jois­mais­sa ai­na Huip­pu­vuo­ril­le ja Grön­lan­tiin saak­ka.

Sii­vik­ko it­se viet­tää pal­jon ai­kaa Is­lan­nis­sa.

– Sin­ne suun­tau­tu­vas­sa luk­sus­mat­kai­lus­sa on vä­hän sama aja­tus kuin Le­vil­lä. Mat­kat suun­ni­tel­laan soft ad­ven­tu­re -kär­jel­lä, ei hard core -te­ke­mis­tä.

Soft ad­ven­tu­rel­la Sii­vik­ko tar­koit­taa peh­mei­tä ja help­po­ja elä­myk­siä, ku­ten poro- tai koi­ra­val­jak­ko­a­je­lua, pilk­ki­mis­tä, rat­sas­tus­ta, nuo­ti­o­kah­ve­ja ja mak­ka­ran­pais­toa.

– Asi­ak­kai­den vii­py­mät ovat yleen­sä ly­hyi­tä, mak­si­mis­saan kol­me päi­vää. Kan­sal­lis­puis­toon eh­dim­me har­voin, eh­kä ker­ran tai kak­si olen vie­nyt asi­ak­kai­ta­ni sin­ne saak­ka. Re­ki­ret­ki, hil­jai­suus ja pi­meys ovat jo tosi ek­soot­tis­ta ja ext­re­meä jol­le­kin, joka tu­lee New Yor­kin hä­lys­tä.

Sii­vik­ko on saa­me­lai­nen ja syn­ty­jään Iva­los­ta. Sik­si hän mie­lel­lään nos­tai­si enem­män esil­le saa­me­lais­kult­tuu­ria.

– Saa­me­lai­suus on glo­baa­lis­ti to­del­la mie­len­kiin­toi­nen kult­tuu­ri­as­pek­ti. Sitä sai­si ol­la Le­vil­lä tar­jol­la enem­män­kin, tie­ten­kin to­teu­tet­tu­na au­tent­ti­ses­ti ja kult­tuu­ria kun­ni­oit­ta­vas­ti. Olem­me teh­neet asi­ak­kai­dem­me kans­sa ret­kiä Le­vil­tä Ina­riin saa­me­lais­mu­seo Sii­daan ja luon­to­kes­kus Saa­jok­seen. Le­vil­lä on tie­ten­kin myös hie­no Sa­mi­land-näyt­te­ly.

Levi on Arc­tic Sig­na­tu­ren suu­rin tal­vi­koh­de, ja Sii­vik­ko on sii­hen tyy­ty­väi­nen. Yri­tyk­sel­lä on uu­sia suun­ni­tel­mia Le­vin suun­nal­le, mut­ta niis­tä mies ei vie­lä hiis­ku.

– Toi­von mu­kaan tu­los­sa on uu­si maa­il­man­luo­kan mes­ta. Mut­ta mi­tään ei ole vie­lä jul­kis­tet­tu, Sii­vik­ko sa­noo.

– Ha­lu­am­me eh­dot­to­mas­ti ol­la mu­ka­na ke­hit­tä­mäs­sä Le­viä luk­sus­koh­tee­na kai­kin eri ta­voin. Hyö­dym­me kaik­ki tois­tem­me me­nes­tyk­ses­tä, hän sum­maa.

-------------------------------

Kun suomalainen rakentaa luksushuvilaa, saatetaan mennä metsään käytännön yksityiskohdissa

Arc­tic Sig­na­tu­ren Ari Sii­vik­ko käy ai­na sil­loin täl­löin tu­tus­tu­mas­sa uu­siin koh­tei­siin, joi­ta omis­ta­jat ha­lu­ai­si­vat tar­jo­ta vuok­ral­le luk­sus­ma­joi­tus­toi­min­taan. Vaik­ka ky­sees­sä oli­si kuin­ka hulp­pea py­tin­ki, pie­ni­kin puu­te pe­rus­vaa­ti­muk­sis­sa saat­taa muo­dos­tua kom­pas­tus­ki­vek­si.

– En­sin­nä­kin jo­kai­ses­sa ma­kuu­huo­nees­sa on ol­ta­va oma kyl­py­huo­ne. Toi­sek­si pri­vaat­ti­ko­kin pi­tää pys­tyä val­mis­te­le­maan aa­mi­ai­nen tai kok­kaa­maan il­lal­li­nen keit­ti­ös­sä il­man, et­tä hän häi­rit­see asi­ak­kai­ta. Avo­keit­ti­öt ei­vät yleen­sä toi­mi luk­sus­mat­kai­lus­sa, Sii­vik­ko sa­noo.

Pari vuot­ta sit­ten Arc­tic Sig­na­tu­re ryh­tyi yh­teis­työ­hön hir­si­ra­ken­ta­mi­seen eri­kois­tu­neen Hon­ka­ta­lo­jen ja si­sus­tu­sark­ki­teh­ti­toi­mis­to dSign Vert­ti Kivi & Co:n kans­sa. Yh­teis­työn yti­me­nä oli tar­jo­ta kiin­teis­tö­ke­hit­tä­jil­le ja yk­si­tyi­sil­le loma-asun­to­jen ra­ken­nut­ta­jil­le suun­nit­te­lu­a­pua.

– Näen yleen­sä heti poh­ja­piir­rok­ses­ta mikä toi­mii ja mikä ei. Mo­nes­ti, kun as­tun uu­teen koh­tee­seen, mie­tin, et­tä oli­si­pa ol­lut vä­hän enem­män aja­tus­ta mu­ka­na ra­ken­nus­vai­hees­sa – pie­nel­lä li­säin­ves­toin­nil­la voi­si tup­la­ta vuok­raus­hin­nan tai pääs­tä kiin­ni ko­ko­naan uu­teen asi­a­kas­kun­taan. Lii­ka kii­re sul­kee ovia, Sii­vik­ko muis­tut­taa.

Par­hail­laan Sii­vik­ko työs­ken­te­lee Saa­ri­se­läl­lä pro­jek­tis­sa, jos­sa on mu­ka­na Vert­ti Kivi.

– Ky­sees­sä on yk­si­tyi­nen ra­ken­nus­han­ke, jos­sa olem­me alus­ta saak­ka yh­des­sä suun­ni­tel­leet, mitä hu­vi­lois­sa pi­tää ol­la. Käym­me läpi kaik­ki yk­si­tyis­koh­dat: mi­ten mi­kä­kin huo­ne si­joit­tuu, mis­sä asu­kas syö il­lal­lis­ta, mis­sä hen­ki­lö­kun­ta käy ves­sas­sa. Koh­tees­ta tu­lee mie­len­kiin­toi­nen hyb­ri­di-mal­li, jota vuok­ra­taan tal­vel­la mak­su­ky­kyi­sim­mäl­le seg­men­til­le ja ke­säl­lä kar­sit­tu­na edul­li­sem­paan hin­taan. Ta­voit­tee­na on saa­da koh­tees­ta mah­dol­li­sim­man suu­ri vuok­ra­tuot­to ym­pä­ri­vuo­ti­ses­ti.

Sii­vik­ko us­koo, et­tä kun koh­de val­mis­tuu, se he­rät­tää mie­len­kiin­toa laa­jem­min­kin.